Progetti di formazione e consulenza su Linkedin e Sales Navigator per Social Selling, Employer Branding, Employee Advocacy
Aziende di qualsiasi dimensione hanno beneficiato in questi anni del mio supporto nella formazione su Linkedin perseguendo obiettivi diversi.
In alcuni casi abbiamo puntato ad attività di lead generation e social selling con Linkedin, attraverso una sinergia tra attività inbound di content strategy e attività outbound di ricerca e contatto dei lead trovati mediante Sales Navigator. Abbiamo così generato lead in target raggiungendo obiettivi di incremento delle vendite.
In altri casi abbiamo lavorato su progetti di Employer Branding formando in team il Marketing, le Risorse Umane e le persone in azienda più adatte a creare una squadra di Ambassador che prestano la loro voce alla comunicazione Employee Advocacy.
Abbiamo così migliorato la percezione del brand in quanto luogo di lavoro positivo lavorando sia sulla comunicazione aziendale diretta, mediante la pagina Linkedin, sia sulla comunicazione autentica di chi lavora in azienda e ne respira i valori e i benefici.
Molto spesso i progetti hanno ricoperto entrambe le aree, in quanto i benefici dell’Employer Branding ricadono positivamente in cascata anche sul brand / prodotto supportando indirettamente anche i progetti di Social Selling.
Sommario
Formazione e Consulenza su Linkedin per Università – Enti – Master – Corsi Online
Università, Enti di formazione o Academy online hanno utilizzato i miei corsi per la formazione degli studenti nei corsi di Digital Marketing oppure per fornire loro idonea conoscenza all’utilizzo di Linkedin per il loro personal branding.
Ho inoltre formato i team sales interni per trovare nuovi clienti, sia tra le aziende sia tra gli Alumni, per master e percorsi di alta formazione post-universitaria.
Formazione e Consulenza su Linkedin per Aziende Multinazionali
Le aziende multinazionali hanno compreso con grande anticipo la necessità di comunicare bene su Linkedin sia per attrarre lead inbound sia per attrarre spontaneamente candidati abbattendo così importanti costi di recruiting e riducendo il turnover grazie al forte potere della comunicazione Employer Branding.
Elemento fondamentale della comunicazione aziendale employee advocacy è rappresentata dalla comunicazione CEO -branding.
Formazione e Consulenza su Linkedin per Società di recruiting, Legal, Editoria, Eventi
Anche chi si occupa di Recruiting, editoria, eventi o importanti studi legali necessitano di formazione su Linkedin.
Generare lead mediante Linkedin Sales Navigator, ottimizzare la Content Strategy Linkedin, comprendere le logiche della comunicazione dalla Pagina Linkedin è fondamentale per distinguersi ed emergere in settori altamente competitivi.
Formazione e Consulenza su Linkedin per Aziende di sviluppo Software, Portali e App
Le aziende di sviluppo software di ogni tipologia, che si tratti di software ERP, provider, cyber security, app e portali per ogni tipologia di servizio traggono grande giovamento nell’essere presenti su Linkedin dove hanno un potenziale notevole sia in relazione alla possibilità di trovare aziende interessate all’utilizzo dei loro prodotti software sia in relazione alla possibilità di raccontare l’azienda in quanto luogo di lavoro a potenziali dipendenti che possono vederne le offerte di lavoro sempre abbondanti su Linkedin e al tempo stesso approfondire direttamente sul social le opportunità che l’azienda offre.
Formazione e Consulenza su Linkedin per Aziende Medicali, Ambiente, Energie Rinnovabili, Elettricità, Stampa
Ho supportato la presenza su Linkedin e la comunicazione aziendale B2B di aziende di settori tradizionali oppure innovativi o emergenti. Aziende storiche o startup hanno in egual modo appreso e beneficiato della formazione al Social Selling e all’Employer Branding assumendo consapevolezza sulla gestione della loro presenza online.
Formazione e Consulenza Linkedin per Aziende Automotive, Consulenza, Design, Assicurazioni, Servizi
Alcuni settori rivelano una maggior difficoltà nell’ottenere candidature, altri vedono un cambiamento epocale per le attività di Lead generation.
Su Linkedin le aziende comprendono che la loro presenza su questo social è ormai indispensabile e di conseguenza si attivano formandosi al social selling, all’employer branding ed employee advocacy.
Formazione e Consulenza Linkedin per Web Agency
Linkedin è un social con logiche strategiche B2B differenti da altri social per questo le agenzie richiedono specifica formazione per supportare al meglio i loro clienti.
Le Web Agency che si formano con me assumono notevole consapevolezza e preparazione nella gestione e ottimizzazione della presenza su Linkedin dei loro clienti come denota la loro comunicazione e le loro attività di lead generation ottenendo il duplice obiettivo di trovare e attrarre nuovi clienti, sia di avere consapevolezza e competenza nel gestire Linkedin eper i loro clienti.
Sono tra “I migliori 100 esperti europei del Social Selling”
Tutto è iniziato così- Nel 2019 MIC ADAM esperto in Social Selling mi inserisce nella lista
La motivazione della scelta
Quando pensiamo al Social Selling spesso pensiamo ai leader del pensiero americano, agli esperti, ai formatori e ai professionisti.
Ma quando guardiamo i loro consigli, insegnamenti e pratiche, diciamo a noi stessi: “Questo non funzionerà in questo modo qui in Europa”.
E indovina cosa? Il più delle volte non funziona infatti … a causa della cultura, delle lingue e degli ecosistemi aziendali.Tuttavia, nel corso degli ultimi anni, alcuni europei, incluso me stesso, hanno preso i concetti di base e li hanno perfezionati nel loro specifico Paese per trovare una versione modificata del Social Selling per adattarsi alla lingua locale e alla cultura aziendale.
Queste persone raramente si presentano negli elenchi di influencer di tutto il mondo perché lavorano nella lingua locale e spesso si rivolgono a comunità di piccole imprese.
Inoltre fanno meno “rumore” e fanno meno branding internazionale.Tuttavia, sono più influenti di quelli americani nel paese locale.
Chiamiamoli micro-influencer e loro rappresentano la tendenza Social Selling per il 2019.” [Mic Adam]
