Molti pensano che Linkedin sia “solo” un social e pertanto si possano ottenere buoni risultati semplicemente iscrivendosi, osservando come gli altri lo utilizzano e replicando le azioni altrui.
Soprattutto pensano che possano così ottenere la medesima visibilità, successo e clienti che ottengono le persone che vedono attive su Linkedin e che, in qualche modo tentano, di imitare.
Non è così.
Linkedin è tanto potente quanto rischioso in un suo utilizzo strategicamente improvvisato e pertanto errato.
La strategia non è la medesima per tutti.
La strategia è composta da una serie di azioni, a partire dall’analisi iniziale del proprio obiettivo ed è pertanto strettamente personale.
Ad ognuno la propria strategia.
Sommario
Come formarsi su Linkedin
Ci sono modalità diverse per formarti su Linkedin:
- libri
- webinar gratuiti
- video-corsi registrati, tutorial
- corsi in aula in presenza
- corsi di gruppo online live streaming
Pochi considerano di imparare l’utilizzo di Linkedin in sessioni di formazione one-to-one con un trainer specializzato sull’utilizzo e la strategia della piattaforma.
Ho notato però che in alcuni ambiti non si pensa facilmente alla formazione individuale.
Scommetto che anche tu se pensi ad imparare una nuova lingua immagini una formazione con un insegnante madrelingua dedicato a te, se invece pensi ad un corso verticale un ramo del digital marketing, non pensi alla formazione individuale in sessioni one-to-one.
Ti posso garantire che la formazione su Linkedin one-to-one permette di ottenere molti benefici, tempistiche di formazione rapide e risultati immediati.
Su quali temi si svolge la formazione su Linkedin one-to-one
I temi per la formazione su Linkedin sono differenti in base agli obiettivi che desideri raggiungere.
Ti indico alcuni macro-temi che sono tra quelli più gettonati nella mia offerta formativa
- gestione del profilo Linkedin
- Personal Branding con Linkedin
- Linkedin Content Strategy
- Gestione delle pagine Linkedin
- Lead Generation con Linkedin e Sales Navigator
- Strategia Social Selling e/o Employer branding con Linkedin
- Linkedin ADS
la scelta dei temi dipende dai tuoi obiettivi ma anche dal tuo livello di conoscenza di partenza.
Personalizzazione dei temi trattati nella formazione su Linkedin individuale
A volte nel corso della formazione Linkedin nascono nuove esigenze e si ampliano gli argomenti, possono emergere necessità non previste oppure particolari tue abilità rendono rapida la formazione su un tema e possiamo ampliarla su temi non previsti ma per te utili.
Ti faccio un esempio.
La pubblicazione dei post è una difficoltà comune a molti, ma se tu sei veloce nell’apprenderne tecniche e strategie della Content Strategy su Linkedin possiamo completare la formazione con altri approfondimenti sul tema dei contenuti, ad esempio come trovare facilmente articoli per la content curation, come pubblicare un articolo su Linkedin indicizzandolo al meglio su Google o ancora come programma la pubblicazione dei post con un social media assistant.
Con la formazione Linkedin individuale hai una personalizzazione totale anche in base ai tuoi tempi di apprendimento, da un programma di base che ti propongo all’avvio della attività formativa, possiamo successivamente toccare temi ulteriori.
Perché scegliere la formazione one-to-one su Linkedin
In generale, quando decidi di formarti, cosa prendi in considerazione?
Immagino che tu scelga dei temi che desideri approfondire, scegli il formatore o l’ente che eroga la formazione ma ovviamente anche il budget è centrale nelle tue valutazioni e decisioni.
Anche per la formazione, come in ogni ambito del digital marketing, il budget è tra i nostri primi pensieri.
Spesso accade che nel digital Marketing quando si pensa ad un budget di spesa, lo si pensa come un costo e si sottovaluta il ROI, il mitico ritorno dell’investimento.
Anche nella formazione in ambito marketing digitale spesso si sottovaluta il ROI e quando parliamo di Linkedin il ROI può essere davvero alto.
Dovresti pensare a quanti clienti perfettamente in target puoi rintracciare con Linkedin grazie alla formazione oppure quanto puoi risparmiare imparando a gestire in autonomia la tua Linkedin Company page.
La formazione su Linkedin è un investimento, sempre
Formarsi su Linkedin è un investimento.
Il tuo obiettivo è ottenere un numero maggiore di clienti e hai compreso che Linkedin è la piattaforma social in cui è presente la tua buyer persona, il tuo cliente tipo.
Per raggiungere questo obiettivo hai compreso che occorre formarti.
Hai due strade
- formarti da solo oppure
- scegliere un trainer specializzato su Linkedin.
Formarsi da soli, formarsi con un trainer su Linkedin
La maggior parte delle persone prima provano ad imparare l’utilizzo di Linkedin da autodidatti.
In fondo è un social, cosa vi vuole?
Gli autodidatti quasi sempre non ottengono i risultati sperati e perdono tempo, desistono e sostengono che Linkedin non funzioni.
Hai presente la favoletta della volpe e dell’uva?
Altre persone, non ottenendo risultati, comprendono che in autonomia non si possono imparare logiche e strategie di Linkedin e ricorrono alla formazione.
Che desistano oppure si formino successivamente, la realtà è che hanno perso tempo.
Poche persone partono con la consapevolezza che occorra loro un trainer specializzato.
Queste persone arrivano all’obiettivo prima, investono da subito e portano un guadagno prima di tutti.
Il valore del tempo
In ogni cosa che acquistiamo valutiamo il prezzo ma anche i vantaggi.
Il medesimo discorso vale quando scegli una formazione Linkedin individuale, in sessioni one-to-one.
Non solo formarti su Linkedin one-to-one è un investimento legato al tempo che risparmi rispetto ad andare per tentativi da solo, ma anche perché il tempo risparmiato è tempo che investi già nell’attuare quanto appreso, accorciando i lunghi tempi che occorrono per raggiungere i tuoi obiettivi su Linkedin.
La formazione Linkedin one-to-one è più rapida
Formarti su Linkedin con un trainer dedicato a te permette di velocizzare il processo di apprendimento.
Ogni azione che Linkedin richiede di effettuare e ogni elemento strategico che devi valutare vengono spiegati in relazione a te, al tuo lavoro, alla tua buyer persona, al tuo profilo, al tuo obiettivo.
Il risultato è una formazione sartoriale in cui io ti guido anche e soprattutto a livello strategico.
Il ritorno dell’investimento, ROI della formazione Linkedin one-to-one
Ti ho parlato del valore del tuo tempo e di come tu possa formarti in modo completo in tempi rapidi con la formazione one-to-one.
Non sottovalutare il ritorno dell’investimento in termini economici.
Ti faccio un esempio.
Se ti formi per una attività di Lead Generation con Linkedin Sales Navigator o per il tuo personal branding con Linkedin, valuta il costo della tua formazione in rapporto ai nuovi clienti che puoi trovare grazie a Linkedin.
Costi della formazione one-to-one su Linkedin
I costi dipendono dalla durata della formazione.
La durata è differente a seconda del tuo livello di conoscenza iniziale e dei temi che occorre trattare.
Contattami e valuteremo insieme tempi, orari e costi.
Come si svolge la mia formazione su Linkedin one-to-one
Una formazione individuale rispetto ad una formazione in gruppo ti vede al centro delle attività, non osservi altri che mettono in pratica quanto spiegato in relazione al loro utilizzo che può essere decisamente diverso dal tuo.
Hai presente un rally, dove ci sono due sole persone, il pilota e il navigatore.
Tu sei il pilota, io il navigatore.
Buona parte della formazione one-to-one viene effettuata in condivisione dello schermo con te relatore, nel caso di formazione online.
Se le sessioni sono in presenza, si svolge comunque con te al pc, e io sono lì al tuo fianco, sono il tuo navigatore.
La formazione Linkedin individuale in pratica
Nella formazione su Linkedin e su Sales Navigator in sessioni One-to-One non trascorriamo il tempo a guardare le slide con la teoria, ma agiamo direttamente dal tuo profilo Linkedin oppure sulla tua pagina Linkedin o sul tuo account Linkedin Sales Navigator.
Il tuo tempo è prezioso, e dobbiamo insieme massimizzare l’investimento, compreso il tempo necessario.
Il vantaggio per te è di non fare un doppio lavoro
- prima guardare me che spiego
- dopo agire in autonomia
ma agisci tu sul profilo, pagina o account Sales navigator mentre io ti spiego.
I vantaggi al termine di ogni sessione formativa individuale su Linkedin
Al termine di ogni sessione formativa la maggior parte del lavoro è già svolto.
Il criterio utilizzato è quello del Learning by doing.
Tu dovrai in autonomia completare le attività che richiedono tue riflessioni o creazioni di testi, come la descrizione del profilo o l’About della pagina e che necessitano di un tempo di sviluppo dei testi.
Ad ogni sessioni formativa valutiamo quanto svolto da te in autonomia tra una sessione e altra.
Risorse che fornisco con la formazione Linkedin individuale
In ogni mia formazione metto a disposizione le slide complete dei temi trattati, con relativi screenshot, immagini, elenchi puntati, link, articoli, libri che puoi utilizzare come ripasso o per completare quanto appreso.
Se la formazione è in sessioni online, ti fornisco la registrazione di ogni lezione, così potrai rivederla in qualsiasi momento.
oltre le slide riceverai i miei schemi tra cui
- monitorare i KPI del profilo Linkedin
- monitorare l’andamento del tuo piano editoriale
- creazione guidata della tua content strategy su Linkedin in ottica Customer centric
Durata della formazione su Linkedin individuale
La durata complessiva della formazione Linkedin one-to-one dipende dai temi su cui desideri formarti ma anche da valutazioni che facciamo insieme sul tuo livello di partenza ed obiettivi.
Così come la durata della singola sessione formativa la decidiamo insieme sia in termini di quali giorni della settimana, sia in relazione al tempo che puoi dedicare.
Indicativamente si tratta di sessioni settimanali o bisettimanali.
Il rapporto con il mio allievo nella mia formazione individuale su Linkedin
Sono una coach.
Vado molto fiera della mia formazione in coaching perché mi permette di abbinare le mie competenze su Linkedin ad una sensibilità differente, ad avere maggiore empatia con chi si forma con me, ad ascoltare le persone per portarle a trovare la soluzione più adeguata a loro, al loro modo di vivere la professione o il ruolo che ricoprono.
Il tuo profilo Linkedin sei tu, di conseguenza Linkedin rappresenta la tua identità digitale professionale.
Linkedin trainer e coach su Linkedin
Amo molto la nota frase di Socrate che dice
“Io non posso insegnare niente a nessuno, io posso solo farli pensare”
Questo amo realizzare nel formare le persone su Linkedin, portarle a pensare, a realizzare chi sono, chi vogliono essere, cosa desiderano trasmettere a chi visita il loro profilo oppure legge un loro post.
Questo è per me essere coach su Linkedin e non solo una trainer.
Il rapporto che si crea con in miei allievi è sempre molto stretto.
Un rapporto umano e non solo professionale.
