Buyer Journey vs Customer Journey: differenze, fasi e significati
Molte aziende concentrano gran parte delle proprie energie sull’acquisizione di nuovi clienti, senza soffermarsi abbastanza su ciò che accade prima … Read More
Contenuti relativi alla strategia Social Selling, come utilizzare i Social per accelerare le vendite, interagire con i Lead e portarli fuori da Linkedin trasformando contatti in trattative prima e contratti poi.
Lead e Prospect: cosa sono, differenze nel funnel e strategie
Generare lead non significa automaticamente generare opportunità commerciali. Uno degli equivoci più diffusi nel marketing e nelle vendite è proprio … Read More
Interazioni su LinkedIn: quali sono e come influenzano la visibilità dei post
Le interazioni su LinkedIn vengono spesso lette nel modo più semplice possibile: like, commenti, diffusioni. Numeri visibili, facili da interpretare. … Read More
Lead nurturing: come costruire relazioni di valore su LinkedIn
In una strategia Lead Generation la generazione di nuovi contatti rappresenta solo il primo passo ed è un’attività tutto sommato … Read More
Bot LinkedIn, automazioni e scraping: ecco cosa rischi davvero
LinkedIn nasce per favorire relazioni professionali autentiche; di conseguenza sia LinkedIn che l’abbonamento Sales Navigator non consentono azioni massive sulla … Read More
Account Based Marketing (ABM): come trovare aziende target su LinkedIn
Da dove inizia la ricerca dei potenziali clienti? Molte attività di lead generation partono direttamente dalla ricerca dei decision maker … Read More
InMail LinkedIn: cosa sono, come funzionano e quando usarle
Hai mai ricevuto un’InMail su LinkedIn? Mi riferisco a quei messaggi lunghi e impersonali, che iniziano con “Gentile X, ho … Read More
LinkedIn Sales Navigator per l’export: guida per trovare clienti all’estero
Per i commerciali trovare nuovi contatti all’estero oggi è diventato più complesso, più costoso e più lento. Viaggiare richiede tempi … Read More
LinkedIn lancia Premium All-in-One: il nuovo abbonamento per le PMI
LinkedIn lancia Premium All-in-One: il nuovo abbonamento per le PMI È recentissima la nuova proposta di LinkedIn: a febbraio 2026 … Read More
Come visitare profili LinkedIn in modalità privata, senza farsi vedere
Linkedin si differenzia dagli altri social anche per la possibilità di sapere chi ha visitato il tuo profilo. Infatti, su … Read More
