Linkedin Sales Navigator cos’è e come funziona? Ne hai già sentito parlare?
LinkedIn, è il miglior luogo per creare connessioni di valore, costruire relazioni, interagire e pubblicare contenuti che possano attrarre le tue buyer personas. Ma invece, LinkedIn Sales Navigator cos’è?
LinkedIn Sales Navigator è un potente strumento ideato e progettato per ottimizzare la tua strategia su LinkedIn.
Se hai già familiarità con la piattaforma di LinkedIn come strumento di networking, Sales Navigator è il passo successivo per potenziare le tue capacità di generazione di lead e acquisizione di clienti.
Dunque, come acquisire nuovi collegamenti su LinkedIn?
In questo articolo, esploreremo nel dettaglio come funziona LinkedIn Sales Navigator e come puoi sfruttarne al massimo le funzionalità per migliorare le tue opportunità di vendita e costruire relazioni significative con i tuoi potenziali clienti.
Ma prima di immergerci nei dettagli di come funziona LinkedIn Sales Navigator, è importante avere una comprensione chiara di cos’è esattamente questo strumento e delle opportunità che offre.
Sommario
LinkedIn Sales Navigator cos’è?
Se ti stai chiedendo “Come acquisire nuovi collegamenti su LinkedIn?”, Sales Navigator può essere la risposta giusta.
Per ottenere risultati significativi su LinkedIn, è cruciale implementare una strategia di Social Selling in grado di fondere le attività di Inbound marketing con quelle di Outbound marketing.
Mi spiego meglio, per ottenere risultati, è bene attivarsi nel “corteggiare” e attrarre le proprie buyer personas attraverso una costante erogazione di contenuti utili e coinvolgenti. Questo approccio mira a far sì che i potenziali clienti si sentano talmente coinvolti ed informati da contattarti spontaneamente, riconoscendoti come un professionista affidabile.
Le attività che attraggono spontaneamente clienti verso di te sono quelle definite di Inbound Marketing.
Qual è la funzione di Sales Navigator di Linkedin?
Quando si è agli inizi della propria strategia, può risultare difficile essere individuati e contattati direttamente dai clienti e, in tale contesto, l’utilizzo di Sales Navigator assume un’importanza cruciale.
La piattaforma consente di adottare una strategia di Outbound marketing più mirata ed efficace, consentendoti di identificare e connetterti con potenziali clienti in modo più diretto ed efficiente.
In una strategia Inbound occorre attendere che il lead riconosca la tua autorevolezza dopo aver letto per un tempo medio-lungo i contenuti da te pubblicati.
Attraverso l’Outbound marketing sei tu che ricerchi i lead potenzialmente più interessati e interessanti portandoli nel tuo network.
Linkedin Sales Navigator si rivela un ottimo e potente strumento in questa attività di ricerca mirata dei lead.
Sales Navigator è lo strumento per l’Outbound Marketing nel Social Selling.
LinkedIn Sales Navigator è anche un vero e proprio Customer Relationship Management (CRM).
Oltre ad essere uno strumento che aiuta a identificare, connettersi e interagire con profili e aziende interessanti, Sales Navigator ti permette anche
- di salvare profili e aziende
- monitorando la loro attività su Linkedin
- e le loro interazioni con il tuo profilo
A cosa serve e cosa si può fare con Sales Navigator?
Dopo aver compreso qual è la funzione del Sales Navigator di LinkedIn, è tempo di addentrarci nel vivo della tematica e rispondere alla domanda che molti si pongono, ossia: a cosa serve e cosa è possibile fare con Sales Navigator?
Ecco un elenco dei principali vantaggi che offre la piattaforma:
- ricerche illimitate,
- gestione dei potenziali lead,
- salvataggio delle ricerche,
- analisi dettagliate,
- messaggi InMail.
Analizziamo singolarmente.
Ricerche illimitate e gestione dei potenziali Lead
Innanzitutto, attivando LinkedIn Sales Navigator si ha l’opportunità di condurre ricerche illimitate sia su profili che su aziende, eliminando completamente ogni limite che si trova nell’account gratuito del social network.
Questo significa che hai la libertà di condurre ricerche illimitate sia su profili individuali (lead) che su aziende (account), aprendo le porte a una strategia di ricerca più approfondita e mirata per individuare lead e opportunità commerciali.
La chiave di questa ricerca mirata risiede nei filtri avanzati all’interno di Linkedin Sales Navigator che consentono di definire criteri specifici per i lead (profili) e per gli account (pagine aziendali) che si desiderano individuare.
Non solo, una volta individuati, la piattaforma permette di organizzare in liste i profili dei lead e delle pagine aziendali che ti interessano così da avere una visione chiara e completa di come gestire le tue relazioni.
Salvataggio delle ricerche e analisi dettagliate
Sales Navigator permette di salvare le ricerche e avere una bacheca dedicata alle pubblicazioni dei lead e delle aziende che hai salvato nelle tue liste.
Questa funzionalità ti aiuta a monitorare costantemente le prospettive e a rimanere aggiornato sulle loro attività.
Inoltre, è possibile
- analizzare la tua rete di contatti di primo, secondo e terzo grado e
- i follower della tua pagina aziendale.
Questa analisi ti fornisce una comprensione più profonda della tua audience e delle opportunità di connessione.
Messaggi InMail
Un altro punto importante è la possibilità di inviare messaggi InMail (50 al mese).
Le InMail sono messaggi privati con obbligo di oggetto (massimo 200 caratteri) e un testo di massimo 1900 caratteri che possono essere inviati a utenti con cui non sei ancora connesso (di 2° e 3° grado). Questo permette di ampliare le tue possibilità di comunicare direttamente con lead e prospettive rilevanti.
Come attivare LinkedIn Sales Navigator?
L’attivazione di LinkedIn Sales Navigator è il primo passo cruciale per chi desidera sfruttare appieno le potenzialità di questa potente piattaforma per la generazione di lead e l’acquisizione di clienti.
Ecco come attivare LinkedIn Sales Navigator e potenziare la tua strategia di marketing:
- Accedi a LinkedIn: inizia il processo accedendo al tuo account LinkedIn esistente o, se non ne possiedi uno, crea un account.
- È indispensabile avere un account LinkedIn attivo per poter accedere a Sales Navigator.
- Nell’angolo in alto a destra, troverai il tuo profilo e un’icona a forma di quadrettino con la scritta “Per le aziende”, da cui scegliere l’icona con la bussola e la scritta “Trova nuovi clienti“
- Fai clic su questa icona per esplorare le opzioni di abbonamento premium disponibili e attivare Sales Navigator Core.
- Scegli il piano di abbonamento: LinkedIn Sales Navigator offre diverse opzioni di abbonamento, ognuna con funzionalità diverse.
- Valuta attentamente le opzioni a tua disposizione e seleziona quella che meglio si adatta alle tue esigenze e al tuo budget, in base ai costi delle licenze Sales Navigator.
I piani variano in base a fattori come la
- gestione delle liste singolarmente oppure in condivisione con altri utenti del medesimo team (nelle versioni ADVANCED)
- la possibilità di condividere con i lead un link tracciabile per la condivisione di presentazioni / documenti
- la gestione e assegnazione delle licenze
- In alcuni casi, LinkedIn offre una prova gratuita di sales navigator per un periodo limitato (1 mese, oppure 2 mesi se ricevi l’invito alla prova da un utente con licenza Sales Navigator). Se questa opzione è disponibile, considera di sfruttarla per familiarizzare con la piattaforma e comprendere se risponde alle tue esigenze.
- Personalizza il tuo profilo Linkedin: ora che hai attivato LinkedIn Sales Navigator, prenditi il tempo per personalizzare il tuo profilo Linkedin. Aggiungi una foto professionale, crea un’intestazione/sommario accattivante e scrivi una descrizione/informazioni che metta in evidenza le tue competenze e i tuoi obiettivi di networking e vendita.
Ricorda, LinkedIn Sales Navigator è uno strumento potente che richiede una certa curva di apprendimento, è tutt’altro che immediato nel suo utilizzo: esplora le sue funzionalità, sperimenta diverse strategie e continua ad approfondire le tue conoscenze per ottenere il massimo beneficio nel tuo percorso di generazione di lead e acquisizione di clienti.
Con la giusta guida, la corretta strategia e un uso efficace di Sales Navigator, è possibile potenziare notevolmente l’esperienza su LinkedIn.
Come usare LinkedIn Sales Navigator in maniera strategica?
Ora che hai compreso lo scopo e in generale come funziona Sales Navigator di LinkedIn, è normale sentirsi disorientati e smarriti quando si tratta di metterlo in pratica.
Ne sono consapevole, per chi non ha familiarità con l’utilizzo di questa piattaforma, potrebbe sembrare un intricato labirinto senza via d’uscita. A tal proposito, se desideri un approfondimento pratico su come usare LinkedIn Sales Navigator in modo efficace e concreto, contattami.
Insieme, possiamo pianificare una formazione one-to-one se sei un professionista interessato a conoscere il metodo per cercare clienti su Linkedin con Sales Navigator.
Se sei un marketing manager o un direttore vendite che desidera formare la rete vendita aziendale al Social Selling con LinkedIn Salels Navigator contattami per studiare insieme la formazione personalizzata per il tuo team
Sotto la mia guida, in poche ore sarai in grado di conoscere a fondo e padroneggiare lo strumento ottimizzando la tua strategia per identificare, connetterti e interagire con profili e aziende rilevanti per il tuo business.
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