Nell’era digitale attuale, LinkedIn si è affermato come una delle piattaforme più influenti per i professionisti e le aziende che cercano di costruire e rafforzare le loro reti professionali.
Ma come trovare clienti su LinkedIn? Questa è una delle domande più gettonate quando si utilizza Linkedin per uso professionale e con finalità di business.
LinkedIn, con oltre 1 miliardo di utenti in tutto il mondo, offre un’enorme opportunità per chiunque voglia sfruttare la piattaforma per scopi commerciali. Non è solo un luogo dove le persone possono mostrare il loro curriculum e le loro competenze, ma è diventato un vero e proprio ecosistema dove le aziende possono identificare e interagire con potenziali clienti, partner e talenti.
Tuttavia, a causa di una realtà così vasta, può sembrare una sfida complessa capire come navigare efficacemente e ottenere risultati concreti. In questo articolo, ci immergeremo nel mondo di LinkedIn, esplorando quelle che sono le strategie e le tattiche utili per trovare i clienti giusti.
Se ti stai chiedendo come espandere la tua rete, come trovare nuovi clienti, o ancora, in che modo stabilire relazioni commerciali, la presente guida ti accompagnerà attraverso ogni passo nel processo.
Sommario
Come cercare contatti su LinkedIn?
Il primo passo per rispondere alla domanda “come trovare contatti su LinkedIn?”, è sfruttare efficacemente e nella giusta maniera, la barra di ricerca al cui interno si trova uno dei più potenti motori di ricerca online. Inserendo parole chiave pertinenti al tuo settore o alla tua nicchia, puoi trovare persone, aziende, gruppi, contenuti, offerte di lavoro, prodotti, servizi e molto altro.
La “ricerca avanzata” di Linkedin è uno strumento potente che ti permette di filtrare i risultati nella ricerca di profili / persone in base a
- sede geografica,
- settore,
- azienda attuale o precedente,
- hashtag inseriti nella sezione “parla di”,
- scuole / università frequentate,
- lingua del profilo,
- ricerca tra i follower di un profilo content creator,
- ricerca tra i collegamenti di un profilo cui sei collegato,
- servizi offerti
Questi sono alcuni tra i filtri più utili a rendere la tua ricerca di profili più mirata e pertinente.
Cos’è la ricerca avanzata su Linkedin
La ricerca avanzata permette di effettuare in modo approfondito anche altre tipologie di ricerche su Linkedin, come mostra l’immagine sopra.
Su Linkedin puoi combinare la keyword che cerchi nel riquadro “cerca” (col simbolo della lente di ingrandimento) alle tendine delle tipologie di ricerche.
In altre parole puoi indicare una o più parole che ricerchi specificando se desideri effettuare la ricerca tra
- persone (profili)
- post
- aziende (pagine)
- offerte di lavoro
- gruppi
- prodotti (pagine prodotti all’interno delle pagine Linkedin)
- servizi (nella sezione servizi offerti dei profili)
- eventi
- corsi
- scuole / università
Come effettuare ricerche avanzate su Linkedin con gli operatori booleani
Su Linkedin puoi ricercare
- una parola chiave, digitandola indifferentemente in maiuscolo o minuscolo,
- più parole consecutive, digitandole tra doppi apici, il cui simbolo è il seguente “ (lo trovi nella tastiera sopra il numero 2)
- più parole non consecutive, digitandole singolarmente e inserendo tra ogni singola parola l’operatore booleano AND (in maiuscolo)
- più parole alternative, digitandole singolarmente e inserendo tra ogni singola parola l’operatore booleano OR (in maiuscolo)
- parole da escludere dalle tue ricerche, digitandole singolarmente e inserendo tra ogni singola parola l’operatore booleano NOT (in maiuscolo)
Gli operatori booleani possono essere combinati a stringhe di più parole mediante il simbolo ” e l’utilizzo di parentesi tonde.
La ricerca avanza di Linkedin con operatori booleani, doppi apici e parentesi è la medesima ricerca avanzata in uso con Linkedin Sales Navigator.
Come cercare clienti nei Gruppi Linkedin?
Un altro modo per raggiungere nuovi contatti è avvalersi dei gruppi tematici presenti su LinkedIn.
I Gruppi Linkedin sono vere e proprie comunità di professionisti che condividono interessi e competenze simili tra loro. Unendoti a questi gruppi, non solo potrai avere l’opportunità di partecipare a discussioni rilevanti riguardo tematiche del tuo settore di competenza, ma potrai anche identificare potenziali clienti o possibili partner.
Se utilizzi Linkedin Sales Navigator puoi effettuare ricerche tra gli iscritti ai gruppi Linkedin senza unirti a essi.
Se utilizzi Linkedin per visionare gli iscritti ai Gruppi dovrai prima iscriverti, se non sei iscritto puoi solo vedere chi tra i tuoi collegamenti di primo grado aderisce al gruppo.
Ti ricordo che alcuni gruppi sono pubblici altri privati, questi ultimi sono raggiungibili solo attraverso link di accesso e approvazione degli amministratori.
Come trovare clienti attraverso i post e articoli che pubblichi su Linkedin?
Un’altra strategia efficace è quella di offrire ai tuoi contatti articoli e contenuti di alto valore attraverso la costante pubblicazione di contenuti in grado di catturare l’attenzione degli utenti, attirandoli con maggior facilità sul tuo profilo oppure sito web. Oltre a venire a conoscenza di informazioni a loro interessanti e potenzialmente utili, avranno anche la possibilità di entrare in contatto e prendere visione di altri tuoi contenuti di qualità, inducendoli alla conversione con maggior facilità.
Ti consiglio di verificare chi ha interagito con ogni post da te pubblicato.
Tra chi mette un consiglia o commento puoi trovare facilmente collegamenti oltre il 1° grado cui collegarti e sviluppare nuove opportunità di business
Come usare LinkedIn per le aziende?
Le aziende che intendono posizionarsi su Linkedin, attrarre clienti e utilizzare Linkedin come strumento di Marketing devono compiere una serie di attività.
Per le aziende è fondamentale ottimizzare e gestire la pagina Linkedin
LinkedIn, originariamente concepito come una piattaforma per professionisti in cerca di opportunità di carriera, si è evoluto in uno strumento indispensabile per le aziende che desiderano consolidare la loro presenza nel mondo digitale, e che si chiedono “come trovare clienti B2B”.
Per le aziende che si trovano per la prima volta ad utilizzare LinkedIn, è necessario innanzitutto creare una pagina aziendale solida e ben curata.
Le aziende devono pubblicare sulla pagina Linkedin contenuti di valore
La pagina Linkedin oltre ad essere una vetrina per il brand aziendale, mettendo anche in evidenza i prodotti o servizi offerti, deve prima di tutto condividere contenuti di valore capaci di attirare e coinvolgere la tua audience.
Una volta stabilita la corretta presenza dell’azienda su Linkedin, è fondamentale adottare una strategia di Content Marketing attiva.
Se ti stai chiedendo come trovare nuovi clienti, è importante che tu sia consapevole che
- condividere regolarmente articoli,
- studi di settore,
- video e infografiche che trattano temi salienti del tuo business
- parlare dei problemi del tuo potenziale cliente evidenziando le soluzioni proposte dalla tua azienda
non solo può aiutarti a posizionare l’azienda nel settore di riferimento ma ti permette anche di attirare potenziali clienti.
Per le aziende su Linkedin è fondamentale creare una rete di contatti
Ricordati che il networking è il cuore di LinkedIn.
Contemporaneamente alla pubblicazione di contenuti dalla pagina aziendale Linkedin e dai profili dei commerciali, ti consiglio di stabilire connessioni con altri professionisti e con i tuoi buyer, interagire con i contenuti e sfruttare le funzionalità premium (se hai un account Linkedin a pagamento), possono aprire porte a nuove collaborazioni e opportunità commerciali.
Utilizza le InMail del profilo premium o di Linkedin Sales Navigator quando non riesci a connetterti ad un profilo per te interessante.
Le InMail ti permettono di scrivere/contattare le persone che non fanno parte della tua rete di primo livello.
Come contattare aziende su LinkedIn?
LinkedIn, essendo la principale piattaforma di networking professionale, offre un’opportunità unica per stabilire contatti diretti con aziende e decision maker.
Quando si tratta di contattare aziende su LinkedIn, è fondamentale adottare un approccio mirato e personalizzato. Ti consiglio di iniziare con una ricerca dettagliata dell’azienda target, ossia l’azienda che rispecchia i criteri ideali come tua potenziale cliente.
Esaminare le attività più recenti delle aziende target su Linkedin ti permette di comprendere meglio la sua missione, i valori, prodotti e servizi che offre.
Una volta acquisita idonea conoscenza dell’azienda di tuo interesse, ricerca al suo interno i profili delle figure chiave che desideri contattare.
Il mio consiglio è di chiedere loro il collegamento senza alcuna proposta commerciale o troppo aggressiva.
Cura il tuo profilo e i contenuti che pubblichi, in modo che possano immediatamente provare interesse per te e per la tua azienda.
Per coloro con cui non riesci a creare connessioni dirette, le InMail possono essere uno strumento prezioso, permettendoti di raggiungere chiunque sulla piattaforma. Tuttavia, è essenziale usare InMail con molta attenzione , evitando messaggi spam oppure dare subito l’impressione di voler vendere.
Infine, ancora una volta, partecipare attivamente commentando e condividendo i contenuti dell’azienda può creare una presenza visibile e autentica, facilitando ulteriormente il primo approccio.
LinkedIn Ads: un potente strumento di marketing B2B
Nel panorama delle piattaforme pubblicitarie digitali, LinkedIn Ads si distingue come uno strumento particolarmente efficace per le aziende orientate al B2B.
A differenza di altri social media, LinkedIn, come visto, concentra una base di utenti composta principalmente da professionisti e decision maker (manager, CEO e titolari di aziende) rendendo le sue campagne pubblicitarie estremamente mirate.
Attraverso campagne sponsorizzate, le aziende possono promuovere post direttamente nel feed degli utenti, ideali per la condivisione di contenuti di valore, lanci di prodotti o annunci aziendali.
Un altro vantaggio di LinkedIn Ads è la sua capacità di targeting avanzato. Per assicurarsi una copertura ottimale del pubblico, le imprese possono suddividere il target seguendo criteri professionali quali:
- posizione,
- dimensioni dell’azienda;
- ruolo lavorativo;
- competenze.
Inoltre, con le funzionalità di retargeting, è possibile rivolgersi nuovamente a visitatori precedenti del sito o della pagina aziendale tracciandoli mediante l’insight tag di Linkedin, rafforzando ulteriormente il messaggio.
In sintesi, LinkedIn Ads offre alle aziende una piattaforma unica per raggiungere e coinvolgere un pubblico professionale in modo efficace e mirato.
LinkedIn, nel corso degli anni, si è consolidato come molto più di una semplice piattaforma di networking professionale. È diventato uno strumento essenziale per le aziende che cercano di espandere la loro rete, stabilire relazioni commerciali e promuovere i propri servizi in un ambiente altamente mirato.
Le aziende che si avvicinano alla piattaforma con una comprensione chiara dei suoi punti di forza, e che sono disposte a investire tempo e risorse per costruire relazioni autentiche, troveranno in LinkedIn un alleato inestimabile nella loro crescita e successo.
In un mondo digitale in continua evoluzione, sfruttare al meglio le opportunità offerte da LinkedIn può fare la differenza tra essere semplicemente presenti online e ottenere risultati tangibili.
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